ルイ11世とBANTA

ルイ11世は、その戦略的目標としてイングランドのフランスからの撤退を挙げ、そのための方策を考えた。彼は交渉で撤退されることを望み、そのBATNAはイングランドを武力で追い出すことである。しかし、フランスの軍事力ではイングランドに敵わないと知っている彼は、そのBATNAを選択することの愚を悟り、交渉において巨額の金の支払いを約束し、大宴会でエドワード4世を歓待して体よくフランスから追い出すことに成功した。この交渉スタイルは、表面的に見れば、フランスの一方的譲歩だろうし、おそらく屈辱に近い合意かもしれないが、交渉学的に見れば、BATNAを正確に理解し、その上で最適な解を選んだことになる。